埃德蒙 Jin:历史上第三位自由潜制服南北极的人

2019-06-16 作者:活动中心   |   浏览(191)

今年9月,Lululemon推出其全球首个男士品牌新概念“身着天性,尽显本色”。透过首个全球品牌新概念“身着天性,尽显本色”,激励越来越多的男性社区成员忠于真实的自己、表达真实的自己。

随着运动服饰行业越来越细分,瑜伽成为品牌吸引消费者的新切入点,主打瑜伽运动装备的加拿大品牌Lululemon面临的市场竞争愈发激烈。

生于1963年的爱德蒙·金(Edmund Jin)拥有很多头衔——他是美国E&E集团创始人,是爱新觉罗满足后裔,是环球旅行者,是身心灵平衡生活的倡导者。如今,他在个人履历上,更是在人类历史上又添下了让人惊叹的一笔——历史上在南北极自由潜的第一人!

当今社会,时尚和风格一直是自我表达的重要方式。随着对Lululemon感兴趣的男性群体不断壮大,我们意识到如今男性表达自我的方式也正发生着变化。因此,Lululemon邀请来自不同社区的男性代表,讲述其与众不同的能量故事。lululemon希望通过“身着天性,尽显本色”男士品牌新概念,激励越来越多的男性社区成员忠于真实的自己、表达真实的自己;拒绝墨守成规,以传递真正贯穿内心和身体的男性力量。

日前,Nike在投资者大会上正式宣布,将于下月正式在旗下5000家专卖店开设运动女裤专卖区“pantstudios”,正式发力瑜伽市场。Nike管理层曾表示,随着运动装备越来越流行,紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。此外,Nike还将发售运动文胸类产品,向瑜伽运动装备翘楚Lululemon发起挑战。

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曾是“问题少年”的Mark,在冲浪中找到了真实的自我表达方式。他对海洋的热爱,也逐渐超越了冲浪本身。除了是一名冲浪儿,他还是自由潜水选手和获奖锚鱼比赛选手。基于对海洋的敬畏与尊重,Mark还投身于海洋环境保护事业。

Nike品牌总裁TrevorEdwards透露,在年销售额达70亿美元的Nike运动休闲服饰中,越来越多的女性参与到体育锻炼,其女装运动休闲服饰业务增速已超过男装。

Harbor House Life是Edmund Jin创办的旅行生活类公号,旨在分享传递人与自然融合的本真生活态度。“Harbor House Life行者之路”系列环球旅行全球招募也随着第一站——北极探险招募的开始而同步开启!

从不会游泳,到成为中国第一位自由潜突破百米深度的自由潜水竞技运动员,王奥林于一次次下潜的过程中,不断习练勇敢、耐心、平衡,信任及专注。在深邃海底,他探索到的不仅是一个未知的世界,更是未知的自己——了解自己、尊重自己,才能成就真实的自己。

Lululemon由创始人ChipWilson在1998年创立于卑诗省温哥华,专门销售瑜伽运动服饰。在精准市场定位和健康生活理念推广的助力下,Lululemon短短几年就从众多运动服饰品牌中脱颖而出,成为了北美年轻女性首选的运动服饰品牌。

2015年6月,他带领“Harbor House Life行者之路”第一站——“北极探险之旅”招募成员北平、安娜,以及包括 Edmund Jin的多年潜伴、水下摄影师Dan、全美自由潜水渔猎冠军Kimi、摄影师Perrin在内的探险家们,一同出征北极!在北极这片原始冻土,他们干了一件从未有人尝试过的事情——以人类历史上首次湿衣自由潜的方式去寻找记录独角鲸!

透过首个全球品牌新概念“身着天性,尽显本色”,激励越来越多的男性社区成员忠于真实的自己、表达真实的自己;拒绝墨守成规,以传递真正贯穿内心和身体的男性力量。

ChipWilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才,不同于Nike、adidas斥巨资邀请体育明星代言,他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作,通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。

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凭借这一创新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,Lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝并建立起优质口碑。目前,Lululemon将自己定位为顶尖科技运动服饰品牌,并且正在谋划把健康和健身的这部分花销收入囊中,决定长期在这一领域占有一席之地。

(左起北平、Perrin、Edmund、Kimi、安娜、Dan)

“我们进入市场的时候刚好赶上了运动休闲的风潮,但这不是我们的最终目标。”Lululemon亚太地区高级副总裁KenLee在接受传媒采访时表示,“我们想要的是在这个市场长久站稳脚跟。”从2000年开出第一家实体店到上市,Lululemon只花了7年的时间,近6个月以来,Lululemon股价累积增幅达25%至每股62美元,目前市值约为84亿美元。

在尝试之前,后援机构派出的潜水大师Francoise和BBC摄影师Sue Flood都用亲身经验告诉Edmund Jin和他的同行成员“在北极湿衣自由潜根本是天方夜谭!”。权威人士的反对,对未知的恐惧,没有让Edmund打退堂鼓。在考量过后,他决定作一次尝试,同时这次尝试也证明了之前的担心,都被未知与恐惧夸大了。

有业界人士认为,Lululemon赢在及时掌握了运动休闲这一大风口,通过营造一种健康的生活方式而不是简单地售卖产品获得定价的主导权,逐渐成长为瑜伽市场的垄断者。

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ThinkEquityPartners数据显示,Lululemon的“铁粉”会花92美元买一条该品牌的运动裤。而Nike的运动裤价格约为60美元,UnderArmour公司的产品也不过70美元。有分析指出,目前在中国,不少人愿意攒钱去买一只LV或GUCCI包,但在加拿大以及美国,女孩们更愿意用攒下的钱去买一条Lululemon的裤子。

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面对Nike、UnderArmour等同行对手,批发业务占比较低的Lululemon的优势在于,能够在极短的时间内将产品变现,其DSO(dayssalesoutstanding)为2.38天,远远高于UnderArmour的32.85天与Nike的38.1天。

在征服北极之后,Edmund Jin并未就此满足。他要去南极自由潜、风筝冲浪、风筝滑雪!而从地球最北端到地球最南端,两个征程竟只隔了半年!2017年1月,他带领“Harbor House Life行者之路”第三站“南极追风潜海之旅”招募成员陆文婕,以及Dan、Kimi、比利时的极地探险家Dixie Dansercoer,出征南极!

与此同时,今年起频频发力时尚市场的亚马逊也计划在运动市场分一杯羹。据媒体援引消息人士称,亚马逊从今年8月起开始与Lululemon标志性Luno面料供应商EclatTextileCo.接洽业务,或将推出自有运动服饰品牌。若该消息属实,Lululemon在瑜伽领域的垄断地位将受到威胁。

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值得关注的是,虽然Lululemon拥有数十项专利,但这些专利大多和设计有关,而非面料,因此Lululemon无法利用知识产权来抵御亚马逊的入侵。CanaccordGenuityCorp.分析师CamiloLyon表示,亚马逊运动品牌推出后,若品质与Lululemon无异,Lululemon将流失部分原有的消费群体。

这趟极地行程依然是险境重重,行前因风暴被困在港口,以最原始的小风帆直面四十节狂风900公里德雷克海峡,克服身体极限24小时轮岗······最终呈现在眼前的是大翅鲸与虎鲸群,成群的企鹅,守着浮冰的海豹······Edmund Jin将南极称为“天堂”,他在这片让人不可思议不像真实存在的遥远地界里,风筝冲浪、滑雪、冰潜······

不过,Lululemon也在不断对自身进行改革。在该品牌第二季度财报中,Lululemon不再称自己是“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌(yogainspiredathleticapparel)”,转而成为“以健康生活方式为灵感的运动品牌(healthylifestyleinspiredathleticapparel)”。

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LaurentPotdevin表示,品牌将会根据当地市场和社区定制不同的产品与活动,全球各地由瑜伽教练、健身教练组成的共2500名品牌大使也将及时了解目标消费者需求,并及时向品牌反馈。Lululemon也意识到了时尚度的重要性,将在实用的基础上更加注重时尚感。

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在截至8月31日的第二财季内,Lululemon销售额同比大涨13%至5.81亿美元,但净利润同比减少10%至4870万美元,同店销售额增长7%。首席执行官LaurentPotdevin表示,销售额的提升反映集团的改革措施已逐渐生效,消费者开始重新对Lululemon产生兴趣。

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期内集团在亚洲地区的销售额猛涨70%,主要得益于Lululemon在阿里巴巴天猫旗舰店销售额高达175%的增幅,集团计划今年在亚洲新增12家门店。鉴于Lululemon的增长趋势,集团预计今年全年销售额将达25亿至26亿美元。

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而在在北美休闲运动风逐渐退潮的同时,中国的运动服饰行业在过去三、四年间却发展迅猛,引起众多高端运动品牌关注。对于Lululemon而言,中国市场也至关重要。

也许是血脉里传承的探险基因,也许是人生经历沉淀下的感悟,他一次次带着对自然的虔诚与热爱以最本真原始的方式探秘。而南极行程的安全归来,也代表着Edmund Jin真正成为了历史上首位以自由潜征服遍南极北极的第一人!

去年年底,Lululemon正式进入中国内地,不仅入驻天猫开设旗舰店,还一口气在北京、上海连开三家品牌专卖店。据品牌首席执行官LaurentPotdevin介绍,在天猫旗舰店的提振下,Lululemon今年中国区在线销售额同比增幅已达350%。

Edmund Jin与他的Harbor House Life,一直在征途上,创造着不同的行迹,打破时间的规则、挣脱世俗的窠臼,做一个无拘无束的任性行者。下一站,他会去哪里?他会创造什么?

为增加品牌在中国的消费者黏性,Lululemon于今年起在中国开展“心展中国”瑜伽巡回活动,先后在上海、广州、深圳、成都、杭州和北京举办。该活动以“习练”为核心主题,每到一城都获得消费者的积极参与,更将原本略微无聊的瑜伽运动营造成一场千人规模的热火派对。

今年6月,Lululemon推出了成立19年来的首次全球品牌活动“ThISISYoga”,由7位草根习练者讲述了7个真实的故事,以配合线下活动“心展中国”。

在产品方面,一向对标女性消费者的Lululemon将男装产品视为新的增长点,“男装是我们最不为人知的秘密,”LaurentPotdevin预计Lululemon男装将在3年内实现年销售额10亿美元。

此外,几乎不打广告而以体验式营销为主的Lululemon还首次发布了针对男性消费者的产品广告。在这组以“力量(Strengthtobe)”为主题的推广中,Lululemon邀请了如冲浪运动员MarkHealey、抵制暴力宣传者IbnAliMiller以及第一个公开同性恋身份、并且参加奥运会的波多黎各拳击手OrlandoCruz等男性参与拍摄,以强调并丰富品牌内涵。

相比品牌的女性形象较为根深蒂固的北美本土市场,中国市场将成为Lululemon男装生意的一个主战场。有业界人士指出,运动休闲意识刚刚开始崛起的中国在某种程度上对于Lululemon而言,就是未来。

据悉,在感受到天猫旗舰店的强大流量后,Lululemon将与阿里巴巴一起探索新零售,以更好地拓宽品牌国际市场,预计在中国市场的推动下,Lululemon在线零售业务、北美地区年销售额有望在2020年前实现10亿美元,品牌整体年销售额则将达40亿美元。

有分析指出,尽管时代变迁,但运动行业的发展历程依然类似,优胜劣汰。20年前的赢家是Nike、adidas等全能型品牌,如今运动市场越来越细分,售卖生活方式的Lululemon作为瑜伽这一垂直领域的领头羊,或将迎来新的转机。

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