博胜发网址中国创造 利郎品牌独占“商务男装”

2019-06-17 作者:活动中心   |   浏览(200)

想要成功吸引异性,成功俘获女神芳心,细节万万不可忽视,穿搭有品位,举止有内涵,女人看了动心,男人看了反省,这才是男人理想的样子!从以下方面提高。

面对众口难调的消费者,面对强手如林的市场,利郎如何为自己的品牌定位呢?利郎如何迅速找准目标,做到有的放矢呢?在商品经济的汪洋大海中,商品经济的表征就是品牌,在品牌的汪洋大海中,如何让消费者容易识别到自己的品牌?如何让品牌种在消费者的心海里?本文由中国鞋服品牌营销专家赵英雄,与您共同分享利郎,中国服装品牌崛起的典范!

1:战狼世家男装

利郎,一个源自意大利的知名男装品牌,秉承了世界时装之苑的大家风范。一九九O年,香港利郎选择了闽南金三角的泉州,作为利郎在中国事业的开始。

话说如今,利郎商务休闲服已经成为专为向往成功的优秀男士量身定做,展现自我的标志,这一不灭的品牌心理认同,是经过利郎多年精心打造的结果,而这个打造工程仍在继续……

博胜发网址中国创造 利郎品牌独占“商务男装”。战狼世家,源自欧洲时尚潮流的休闲男装品牌?融汇了当今流行的“现代都市休闲主义”元素?从诞生之日起就注定带着时尚圣地特有的标签。战狼世家凭借简洁纯粹、个性鲜明的风格吸引了众多追求时尚的新青年的目光。春/秋/冬主打产品:外套、卫衣、长T、衬衫、风衣、棉衣、牛仔裤。夏季主打产品:衬衫、T恤、牛仔裤、水洗裤。配套产品:内裤、袜子、皮带、鞋、包。

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国产服装品牌经常会碰到的问题

2:劲霸男装

为什么我们身边有那么多昙花一现的品牌?为什么广告一停,销量就马上下降?为什么人事变动,也会导致品牌贬值?为什么大多数品牌成不了强势品牌?

劲霸男装:K-boxing-是中国商务休闲服饰中款式设计最为领先的品牌。它的每一款茄克都有一处独创设计一直引领国内服装时尚。 2003中法文化年东西方两大文化代表国度首次举行盛大交流?劲霸男装因其领先的款式设计入选为展演于巴黎卢浮宫的中国唯一男装品牌。

刘德华、张学友、赵文卓、何家劲……多数服装品牌采用“名人+密集投放”的传播形式来提升知名度;品牌内涵挖掘和品牌关联较生硬,品牌核心价值和个性树立显出不足。

3:好来西男装

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属民营集体企业,前身为浙江武义服装实验厂,创办于1984年.主要经营:衬衫、T恤、精品、茄克、裤子、西服、羊毛衫等.好来西。主要的消费群体:30-50岁这个年龄段的的男士,主要是一些白领阶层、机关骨干以及社会精英,产品定位清晰而且销售市场宽广。好来西品牌演绎成功男人的故事,体现奋斗中男人的衣着生活状况,设计着全新的生活方式。

利郎如何突围?

4:柒牌男装

江湖?江湖在哪里?有人的地方就有江湖,有服装的地方就有服装江湖……穷则思变,安则思乱,江湖之道莫过于此。利郎准确将目光瞄准全球服装市场。世界上成功的服装品牌,都拥有优势的品牌核心价值诉求。核心价值诉求点契合产品特性和企业文化,与其他竞争品牌有可持续性的比较优势。通常从以下三个层面塑造品牌核心价值。

25年历经两代人辛勤耕耘,从一个作坊式的服装加工厂成长为一家名列中国服装业十强的大型男装企业。获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”两块金字招牌并依法认定为“中国驰名商标”。在由名牌向品牌的过渡中柒牌邀请李连杰出任形象大使,并从民族文化里找到了出路。全新推出“时尚中华”的品牌理念。向世人宣告——柒牌要通过创造具有中华民族特质的时尚来改写舶来时尚一统天下的历史。经世界品牌实验室和世界经济论坛共同评估,柒牌男装位列中国纺织行业排行榜的第16位,成为男装品牌价值快速提升的典范。

产品价值。以产品实用价值、完美品质、专业设计为品牌独特势能,最容易带来即时销售效益。但服装是创新时尚和同质化的矛盾结合体,功能、工艺、设计等的创新,容易被对手所模仿,产品沒相对优势的品牌不宜使用。

5:七匹狼男装

个性内涵。满足个人情感和精神的需要,对消费者具有独特的“符号”意义。当个性观念、身份认同大行其道时,越独到的精神越能带来高附加值,越能区隔竞争对手,赢得一个固定消费阶层共鸣。

七匹狼公司注重品牌培育经营。从狼文化、狼故事的传奇中一路走来,演绎成功男人的故事,七匹狼为他们提供着丰富的产品,更提供着一种文化、一种精神、一种品位、一种生活方式。崇尚个性,鼓励创新,提倡奋斗无止境的企业精神。七匹狼设计能力拥有HK、上海、日本三地优秀服装设计师以解读世界时尚概念做手段?结合市场需求为方法代表着国内超前的休闲服装设计理念。

文化创造。文化的创造能力使品牌带动更广泛的社会阶层的消费潮流。有远见及有深厚文化内涵的厂家意识到,仅满足消费者个性需要是不够的,还要将品牌文化拓展并融入社会生活方方面面,形成一种生活方式,打造大文化产业。

6:利郎男装

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利郎,福建时装有限公司由香港利郎时装有限公司于1990年独资创办的外商企业。利郎以“商务休闲男装”和“西服”为拳头产品。辅之衬衫、T恤、领带、皮带、袜子等相配套的产品。一年四季都有独特而完美的产品组合。公司于2000年9月在全国同行业内率先推出“商务休闲”新概念,着力打造中国商务休闲男装强势品牌。并于2001年12月聘请著名表演艺术家陈道明出任“利郎”品牌形象代言人。陈道明与众不同的内敛气质与利郎的简约风格交相辉映、相得益彰、浑然融为一体。使利郎品牌的独特魅力得以淋漓尽致的体现。

利郎的核心价值:什么样的商务方式让男人心动?

7:才子男装

利郎当时的状况:2003年,“周五便服日”在白领人群中日渐流行;在日常的商务洽谈场合中,越来越多的人渴望穿出自己的风格。一些品味比较精致的中档“非西装、非休闲”的品牌大受欢迎。利郎抓住了新潮流的机遇,进入这个市场,并了解大多数白领商务人士的着装需要,并探寻他们的内心世界。利郎为他们提供的产品舒适––采用人体舒适型设计,手臂处设计宽松舒适,活动自如;时尚––与欧洲潮流并进,简约时尚,没有多余结果;完美细节––上衣有侧开叉和后中开叉的设计,口袋有控袋、贴袋等多种变化;工艺精湛––高科技研制的新纤维面料,不仅抗皱免烫,而且外观挺括、随意自然。这种“非西装打扮”非“一身休闲的着装”,体现了他们在不事张扬之中体现的独特之处。

推出了“锦绣时尚”男装系列。“锦绣时尚”即以知识智慧为平台?,运用精湛的制作工艺,采用印花和刺绣的表现手法,将时尚简约和古典俊雅相统一,推崇一种锦绣、时尚、休闲的生活方式。体现一种锦绣时尚的个性化着装诉求,带给现化男人一种精致的生活品味。以中华民族五千年的文化为底蕴,以现代人的生活追求方式为基础,造就一段“锦绣时尚”的时空之旅,标志着才子男装成为中国男装流行趋势的杰出引领者。

试销效果是,这样的产品很快形成一群核心使用人群:专业技术人员阶层、办事人员阶层、个体工商户阶层、商业服务人员阶层。他们是渴望被理解、渴望得到价值认同的新中坚阶层。

8:太子龙男装 以质朴而归真的语汇营造新时代男人的高贵风范。以精致、洒脱的品味,体现成功成熟男人庄重之余的优雅洒脱。“太子龙”的服装语言恬静而张扬、精良的纯天然面料、考究的制作工艺,构成太子龙品牌独有的男装典雅形象?色彩采用永远流露男性的内在品味为基色,体现出商务休闲族的经典、自在和浪漫完美结合。与国际影帝姜文签约,出任太子龙形象代言人。由欧风设计师将全球当今最新流行趋势同步的出现在每季的中国消费市场。这样前所未有的时尚衔接使其成为中国时尚领域优秀品牌之一。

利郎的策略:要吃蛋糕自己做

9:九牧王男装

建立“商务休闲男装”概念。在服装业界正装和休闲装一统天下的格局中,这种介于“商务”和“休闲”之间的新的着装主张很快获得消费者认同。喜欢这类型产品的人就是喜欢产品在不事张扬之处恰当地体现了自己的着装风格。由此,利郎首创“商务休闲”概念,开辟了辉煌服装品牌王国的疆域。

业界公认的“西裤专家”。九牧王公司拥有品牌“JOE|ONE九牧王”。主要生产商务休闲男装,男西裤、休闲裤、茄克、西服等。九牧王一直致力于中高档男仕系列服饰的开发生产其中“JOE|ONE九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉。“中国十大公众认知商标”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等称号。

但是,继利郎提出“商务休闲”概念后,市场上的众多品牌可谓是“它山之石可以攻玉”,几乎所有的大小品牌都推出了类似“商务休闲”概念的产品。像罗蒙旗下的罗冠、太平鸟的彼仕伯德、富贵鸟商务休闲、才子新正装等等。利郎如何在这场概念战中独占鳌头呢?

10:虎都男装

真正的概念是建立在消费者的认同感上的。如何让这群目标消费者认同利郎品牌,让目标消费群认同利郎商务男装?

“垂衣裳而治天下”中国自古以来都有服装的等级区别。权者贵高贵气派的服饰象征着权威与成功。而虎都品牌本身就寓意一种权威、一种气派、一种傲视群雄唯我独尊的主张。虎都品牌的消费群体都希望自己爱情成功、事业成功、家庭成功,他们是绅士的象征,他们思想丰富,喜欢各种高雅的社交活动,他们有极强的自尊心与虚荣心,有强烈的品牌意识,容易互相影响的消费群体。“男人自有主张”个性的生活是成功男人的新主张。

理解一群有个性内涵的目标顾客。服装是一个高附加值的产品,生命力在于在消费者精神层面的深深吸引!借鉴国际成熟品牌的成功模式,探寻消费者着装要求和内心情感世界,利郎认为硬应该在这样一个稳定的族群中建立起自身的品牌核心价值,塑造个性内涵,来差异化竞争者。

他们是28-40岁的商务男士,月收入在3000元以上,受过高中以上文化教育,有一定事业基础,处于追求成功的路上,有一定的社会阅历和鉴赏力,对事务有自己的见解,不甘平庸,但是不标新立异;不张扬,拥有自我肯定的优越感;希望成功,但是不盲目追从功名利禄,对自己有一定的了解,懂得哪种方式最适合表达自我和强调自我。

品牌按钮:建立属于他们的有个性内涵的品牌

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利郎品牌主张:简约而不简单

利郎是专为向往成功的男士而创造的商务休闲服饰,是展现自我的标志,散发优秀男士内在的魅力。

利郎最了解成熟男人着装心理,他把欧洲潮流元素灵活融入商务休闲服中,简约而不简单,品味和格调两不缺,使得着装者把个人气质淋漓尽致表现出来。

利郎不是喧宾夺主的服装,它与成熟男人的魅力溶于一体化,并加强这种魅力。

品牌个性内涵写照:请陈道明成就利郎的“励志”

找准了方向,就该是行动的时候了!要么不做,要做就做最好的。最好的形象代言人,最好的创意、最好的制作。这是利郎的坚持。

陈道明无论是扮演康熙大帝还是黑帮头目,都十分出彩。从陈道明个人网页的留言板看,他給人留下的印象是:可以知道无论是小到8岁还是大到60岁的人,都从心底里喜欢他,都被他个人的魅力所吸引。

消费者喜欢陈道明不在于容貌,不在于好人还是坏人,也不在于是伟大还是普通,而是在乎其自身的内在气质:自信内敛、注重精神内涵、有智慧、有实力、由内而散发出成熟男人的魅力。

中国创造,利郎独占“商务男装”

至此,利郎品牌的历练走向国际化标准,利郎建立并占据着“商务休闲男装”这块领地,由陈道明代言的利郎商务休闲男装代表着并深深的吸引着“内有锐气而外吴锋芒的智慧男人”,“简约而不简单”是利郎品牌主张,也是消费者的处世格言。

利郎在消费者心目中建立了强烈的等式关系:利郎=商务休闲男装;利郎商务休闲男装=简约而不简单=内有锐气而外无锋芒的智慧男人。

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