二日游消费全部 马克华菲双11轰趴潮

2019-06-16 作者:企业文化   |   浏览(199)

纵观2017一整年天猫玩法再度升级,口号也从“上天猫就购了”变成了“理想生活上天猫”,全线升级整体的视觉识别系统彻底转型,摆脱了粗暴的卖货方式,内容营销继续延续,这一转变将会在今年双11得到爆发性的呈现。有内容当然也要有让利,阶段性的爆发利益点必不可少,据说马克华菲为0点爆发准备了三个等级的奖品,分别是前100名送IPHONE X,101-1100送皮衣,1101-5000送围巾,这种拼手速的活动一定是最适合男性同胞参加了!

在“泛娱乐”产业横行的这几年间,基于互联网和移动互联网的平台基础上打造IP的粉丝经济成为主流。多种围绕娱乐产生的营销活动已经逐步渗透到大规模的90后群体。怎么玩?玩什么?变成了年轻新人类的主要核心词。马克华菲2017年双11,围绕娱乐为主轴的“玩物立志”为核心,推出了一系列以“弄潮儿,就X你”为主题的营销活动,真正将娱乐和消费实现一体化,带领百万粉丝进行了一场购物轰趴潮。11月11日零点起45分钟即突破1亿销售额,24小时全集团突破2.3亿销售额,官方旗舰店占据男装类目排名第八。

Pop!Life携美漫全明星登陆斗鱼嘉年华

2017年05月23日 来源:厂商投稿 作者:厂商投稿 搞趣网官方微博

近年来,超级英雄题材电影在国内吸粉夺金,好戏连连。即将下映的《银河护卫队2》票房突破6亿,萌萌的格鲁特宝宝虏获了众多漫迷的心。电影虽散场,美漫世界的魅力却依然在延续。5月28日至30日端午假期间,一大波美漫超级英雄即将在武汉江滩举办的斗鱼嘉年华上登陆,跟美漫迷们面对面狂欢!

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本届斗鱼嘉年华与世界领先的潮流文化公司POP!Life进行合作,将其风靡全球的潮流文化活动FanXperience 首次带入武汉,FanXperience由POP!Life出品,活动引入POP!Life的众多国际一线合作品牌,并结合艺术家、潮玩、玩具、欧美日的演艺内容以及电影和电视明星到场,在现场提供最全面的潮流文化体验。

POP!Life 是全球领先的品牌开发和创意公司,倡导、开发和传播潮流文化,在美国、东南亚和中国均有合作伙伴,其合作伙伴包括Marvel, DC, Disney, NBA, HBO, Dreamworks, Warner Brother, Sony, Universal, Paramount, Star Wars,Pixar 等多个国际一线品牌,为其提供产品设计、事件策划、品牌管理、以及视觉营销等多种服务,其与核心合作伙伴Funco开发制作的POP!搪胶玩偶系列在全球范围内合作上百个IP,产品在短短五年时间内销售超过50,000,000个,是目前全球销量第一的收藏玩偶品牌。POP!Life 与 Funco共同创造了宇宙中最受欢迎的特许商品大集合,并迅速成为全球收藏玩偶及时尚生活方式革命的引领者。

POP!Life在本届斗鱼嘉年华上带来的内容覆盖《银河护卫队》、《蜘蛛侠》、《蝙蝠侠》、《X特攻队》、《正义联盟》等,旗下的艺术家品牌ARTX将带来国际最知名的艺术家Rob Prior现场作画以及珍贵的展品和商品,被誉为街头艺术教父的Ron English品牌POPAGANDA也将空降现场带来视觉盛宴,更有《暮光之城》、《加勒比海盗5》、《刺客信条》等影视剧和游戏中的演员们出席嘉宾,与来自日本的实力派女子组合YANAKIKU以及原NMB48偶像山田菜菜、一起在武汉江滩共渡端午。

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最热美漫强强联手

本次斗鱼嘉年华的FanXperience Wuhan上,Funko POP将带来来自Marvel和Warner Bro的内容到场,让两家超级英雄们共同携手,共同为粉丝们呈现美漫的魅力。

如果你对《银河护卫队2》中的格鲁特宝宝情有独钟,在斗鱼嘉年华上为你准备的,是格鲁特宝宝的周边海洋,各式格鲁特公仔、周边让你剁手不停!今年即将上映的漫威超级英雄大片还有《蜘蛛侠》,小虫的粉丝们也可以来斗鱼嘉年华现场先睹为快,拿下蜘蛛侠的专属周边。

对于完美主义者而言,斗鱼嘉年华美漫主题展上拥有最齐全的美漫系列产品,集齐全套原版银河护卫队成员周边so easy!

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看完了漫威, DC世界的超级英雄《蝙蝠侠》领导《X特攻队》和《正义联盟》们空降斗鱼嘉年华。DC宇宙的全面展开,给美漫迷们带来了不同于漫威宇宙的超级英雄体验。正值《正义联盟》的首部电影上映在即,本届斗鱼嘉年华美漫主题公园正是其预热的大好时机。

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除了美漫超级英雄外,POP!Life还带来了NBA全明星的周边,届时,篮球迷们可以在斗鱼嘉年华上给所属球队献上支持,把喜爱的球星领回家哦。

艺术混搭、明星嘉宾连连看

逛完了美漫主题展,可以看看由国际潮流品牌POPAGANDA带来的艺术设计作品,POP!Life也请来了艺术家品牌ARTX旗下的作者们,现场演绎潮流视觉冲击。

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现场还将上演精彩的嘉宾表演。由YANA与KIKU所组成的二人组合YANAKIKU,为了把日本文化的欢乐传递给全世界更多的人而创建,充满穿越感的独特世界观将给现场增添梦幻魅力!

原NMB48成员山田菜菜自单飞后,惹火的身材吸粉无数,本届斗鱼嘉年华她会来到斗鱼嘉年华美漫主题公园FanXperience Wuhan现场,为粉丝们献上表演。另外,《加勒比海盗5》中吉布斯的扮演者Kevin McNally、《刺客信条》游戏配音演员Cas Anvar、《暮光之城》中Demetri的扮演者Charlie Bewley也将在斗鱼嘉年华现场互动。端午三天,刺激连连,尽在美漫主题公园FanXperience Wuhan现场!

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武汉江滩斗鱼嘉年华,汇聚了500名主播、八大电竞赛事、美漫主题公园和电音演唱会。跨界混搭且新潮有趣,为期三天集合直播行业最强娱乐力量,为水友们呈现最难忘的端午假期。5月28日至30日,来武汉江滩斗鱼嘉年华,漫迷们一起加入这场年度直播界的狂欢吧!

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回看马克华菲品牌这一年,从品牌LOGO、店面陈列、视觉KV、产品风格四大方面进行了彻底的革新,实现了重量级的品牌升级。最重要的是,马克华菲设计风格真正的发生了转变。为了迎合年轻消费群体的喜好,突出了简约用色、个性设计、随性版型等新风格亮点。而这一新的转变能不能抓住自身客群的口味,对马克华菲来说,今年双11正是一个很好的检验池。所以此次双11,马克华菲方表示:“过去的流量为王的时代已经过去了,而产品为王的时代已经到来,我们新升级的产品也需要放到市场上去检验,今年我们有备而来,也请大家期待”。

马克华菲作为以“男性”消费者为主体的品牌,从人群洞察出发,锁定了本次双11的营销突破口。从手游、IP、直播等2017年大热门的风口出发,结合品牌消费者,参加了品牌升级之后的第一场考试——双11。纵观其营销可以发现,马克华菲在这场营销战役中亮点重重。

这是一个玩乐的时代,马克华菲将年轻人最爱最享的玩潮思想带入双11营销,与天猫“玩物立志”概念完美融合,从10月20日预售开始,推出了一系列的先行营销活动,以“弄潮儿,就X你”的主题展开,既显示了其品牌自带的潮流属性,又与双11最大利益点IphoneX紧密结合,亮点十足。除此之外,其中IP合作也将会是本次双11活动中的一大点睛之笔。

《正义联盟》IP合作款首发,打造一场英雄水友战直播热潮

每一个人心中都有一个英雄梦

以《正义联盟》IP合作为核心,一场极具英雄主义色彩的娱乐水友战自10月份拉开序幕以来,就聚焦了全斗鱼直播平台的视线,周期跨度一个月一直到双11前夕,聚焦百万粉丝。由斗鱼主播组成的六大站队互相PK,将粉丝经济最大化利用。回归本质可以看出,这场手游最大的亮点仍然在其双11首发的DC《正义联盟》IP开发的新款。此次马克华菲在商品结构上不断革新优化,将电商款、新零售款、IP合作款达到完美比例,这也是其成功必不可少的要素之一。

问每一个男孩,你的梦想是是什么?年少无知的时候一定说:“我想成为一个英雄”。英雄一词,大概贯穿了整个少时。

互动加成,H5 时代已经来临

《正义联盟》作为华纳下半年首推的作品,从客群角度,核心受众都是一些20-29岁的青年,这和马克华菲的人群画像基本吻合,这也是一部怀有英雄梦的男孩从小追逐的电影系列。DC系列中的英雄人物,蝙蝠侠,超人、神奇女侠都一一现身拯救世界,圆了每一个人的英雄梦。大型英雄电影IP和马克华菲的强强联合,开发一系列跨界合作款,把英雄穿上身。此次,马克华菲和华纳携手共开发了10个款,覆盖5大品类,针织、衬衫、针织裤多个类目给消费者多重选择。

移动互联网时代加电商时代的来临,H5已不仅仅是个展示工具。在更多用户需求下,H5 时代已经到来。秉承着这个思想,马克华菲本次在手淘端植入的《正义联盟》IP相关的H5互动游戏。在展示的基础上着重强调互动体验性,无论从游戏的趣味度还是领取优惠券的转化率,都为双11当天的销售铺好了垫。

谁说游戏人生就不型

APP精准引流,手淘店铺访客的量化提升

许久不联系你的女生突然联系你的原因只有一个:带我开黑!在90后世界里,组团开黑成了最基本的社交局面。马克华菲作为主要消费人群都是90后的品牌,自然不能落伍,紧随潮流。

消费者行为模式在近几年趋向于碎片化,这已是不争的事实。手淘使用者数量已经远超PC端的使用量,在这样的市场背景下,马克华菲抓住用户行为核心,选择了大量从APP引流的方式去进行营销,而选择的平台则是90后为核心最爱上的热门APP,呈现方式则是以短视频更高效的吸引用户点击参与。

双11大玩手游水友赛,携手最火游戏直播平台斗鱼,开启一场全民参与的游戏直播。邀请六位斗鱼知名电竞主播组成战队,聚集百万人气粉丝,线上线下全渠道开展游戏活动。同时,在马克华菲天猫官方旗舰店发起啦啦队召集令,邀请众粉丝来投票互动赢取奖品,最大程度让利广大消费者,为2017年的双11预热开足了马力!

淘内外营销实现消费者深度种草

5000名手速大奖待领取

前期的大面积引流之后,而种草则主要聚集在产品上,深耕品牌会员和潜在的消费者。从新媒体、会员、推广三个方向输出品牌,新媒体端持续不断的曝光品牌的优势主推品类和双11氛围;推广上,精准给潜在客户投放双11的强势商品;会员端,从线上布局到线下,响应天猫的新零售模式,实现线上渠道和线下渠道互通,整合商家会员,深度种草会员,提前做好引导收藏、加购的动作,为双11当天的爆发做了充分的准备。

大家都知道双11当天爆发点在凌晨的0-2点,所以品牌方如何玩转这2个小时是一大考验,此次马克华菲决定送福利的宗旨就是:覆盖面广!力争在爆发期购买的消费都可以尽量领取到福利。所以,此阶段里可以充分感受到品牌的“壕”,爆发期前100名送iPhone X,是的,你没有看错,真的有100台!!!101-1100名,送皮衣!!!1101-5000名送围巾;还有前60秒单笔实付1000-200,满2000-600,满3000-1000,真正实现1000元把iPhone X带回家的可能性!现在开始观看马克华菲在斗鱼举办的手游比赛,跟着主播一起学习如果练手速,还有机会,把大奖抱回家。2017双11倒计时现在就开启!

掌握消费者心理,放送5000名手速大奖

无论是玩游戏、玩电影、玩音乐、玩运动,每一个玩乐背后都有标配的潮流战袍和装备。今年,马克华菲双11就把DC英雄穿在身上,弄潮儿就X你!

大家都知道双11当天爆发点在凌晨的0-2点,所以品牌方如何玩转这2个小时是一大考验,此次马克华菲决定送福利的宗旨就是:覆盖面广!力争在爆发期购买的消费都可以尽量领取到福利。所以,此阶段里可以充分感受到品牌的“壕”,爆发期前100名送iPhone X!101-1100名,送皮衣!1101-5000名送围巾;还有开场急速60秒:满1100减400、满2000减950、满3000减1500;真正实现1000元把IPHONE X带回家的可能性!

>>进入**马克华菲**品牌中心

除去营销方面的亮点之外,马克华菲此次双11在其新零售、物流、客服和商品方面也有显著表现,充分显示其实力的增长。

新零售渠道变革,百家智慧门店的线上线下同步

2017年双11马克华菲FA主品牌共计222家门店参与全渠道发货,预计门店发货5万订单量,顾客将实现就近订单配送,更加快捷的收到自己的包裹。参与天梭智慧门店的线下门店共有100家,这些店铺将共同参与马克华菲官方旗舰店双11活动,形成马克华菲线上线下共同联动,101家店铺共同欢庆迎接双11,为线上线下顾客带来集合线上线下各自优势的服务和体验!同时马克华菲的智慧门店在上海、北京、沈阳、成都纷纷落地,智能引流、魔镜试衣在线下店铺落地,带来与众不同的购物体验!

物流两个“最”,实现用最短的配送时间达成最好的客户体验

青浦和天津多品牌投入人力约400多人,4天内发货完成,马克华菲FA品牌快递采用全顺丰配送,以最快速度让客户享受最好体验。同时,在今年的双11商品包装中,使用新设计包装袋,2DC十222门店一起发货!

智能客服的启用,进一步便捷服务

面临双11的巨大订单体系,马克华菲的客服系统也做了量化的更新。两百多名客服轮岗,并启用了智能机器人客服,以人机结合的方式,为客户提供更加便捷的服务。

一年一次的购物轰趴已经过去,挑战还在继续,创新求变一直以来都是马克华菲的座右铭,在明年他们又将抛出怎样的新创意来迎接消费者呢,我们拭目以待!

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