低价,在未来着实不重要了呢?——对吴晓波预

2019-06-19 作者:企业文化   |   浏览(196)

经过购物大战,你们的手还好吗?小编还记得第一次过双十一时被问:脱单了没有。而如今都是问:买了什么?

这次写篇短点的,寥记一下最近的一点思考。

继国庆长假之后,最受关注的日子的当数“双十一”了。尽管马云强调阿里不是单一的电商企业,但到了“双十一”,人们依旧会用电商平台的销售数据评价阿里一年来的得失。有消息称,2015“双十一”,阿里电商的交易规模有望突破800亿元。

对于双十一,小编一直是理性的看客,在狂欢的夜里寂寞着,冷眼看着别人买买买!好吧,小编只是穷。

昨天在微信公号吴晓波频道上读到吴老师最近的那一篇在朋友圈流传甚广的《预见2016》演讲整理稿,有收获、有启发,亦有思考。收获启发无非就是那些人尽皆知的宏观道理,无非再次点醒、更加肯定,并无太多可说的。吴老师是大V,赞美舔菊的话早就收了几千箩筐,所以类似廉价的多余并不缺少,就不再增添,并无不敬之意。获知于人,理当有敬。

虽说离双十一还有一段时间,但淘宝、天猫等电商平台上的商家们早已摩拳擦掌,纷纷备战,那么,作为家纺领军品牌的雅路在双十一前又做了哪些准备呢?

但说实话,每次狂欢过后,除了能自豪地向别人说“我也曾经参与过几百亿的大项目”之外,那些淘回来的宝贝,还记得扔在了哪个角落了吗?

今天重点记录一下思考。吴老师的观点想必熟悉的人多数都已熟悉,大的部分翻来覆去无非就那几条:1、和许小年老师一样,也对时下风行的互联网思维及互联网经济秉持着一种知识分子固有的怀疑和冷静,当然角度不一样,做法也不一样。许老师只是品评,吴老师也参与。所以吴的观点就多了些实践的具体感,故而传播也更广。2、不认为互联网经济是屌丝经济,极度看好和追捧未来中国的中产消费人群,认为他们是未来中国的消费主流人群和主力军;3、鼓吹社群经济,认为未来消费将分圈层化,看好新媒体自媒体并在亲身尝试;4、和罗胖一样认为社群时代的出路在直接电商,自己也在这么做;5、对一直被商业界及民间奉为圭臬的“物美价廉”持否定态度,认为随着未来中国消费人群的成长,主要是中产阶级的形成和壮大,这一观念将被颠覆。消费观念升级后,中产人群将主要关注物美,关注品质,并愿意为物美付高价,且知道物要要美价必难低,因为有成本在,所以他们接受高价,对价格的关注将降低。也就是说,大家将更相信“便宜无好货”,将不那么关注“价廉”。

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所以双十一真是一把双刃剑,虽然省钱了但也会令人冲动消费。况且今年的双十一,各种优惠名目令人眼花缭乱,简直没有点奥数功底和阅读理解能力都算不过来。

观点需要千万遍的鼓吹方能成为代表性的观点,才能成为附着在一个人身上代表性的标签,这不奇怪,古来圣贤大哲也都这么做。《论语》翻来覆去说的道理核心的也就是那么几条。所以此处说吴老师观点无非那几条并无贬损之意,乃是做一个人版简要总结概括。

双十一不止一天 雅路智能家居床品精选预售

好了,最后下单剁手后宝贝历经千山万水来到你身边,却惊呼:说好的价廉物美呢?

以上前四条本人几乎也全部同意,认为分析甚为有理,唯第五条,有些自己的看法。所以今天要记录的思考,也是关于第五条的。

据悉在10月13日至11月10日期间,雅路智能家居开启预售专场,消费者可根据需求提前支付定金选购所需床品,在双十一期间便可以用超低价格购买到自己心仪的商品。为此雅路智能家居优选出各类棉被套件、枕芯等床上用品供广大消费者选择:在婚庆专区,喜庆艳丽的大红色,给新人们一个永不褪色的承诺;磨毛专区,柔软紧密贴身的套件令人温暖;简约时尚的纯棉四件套,是为宝贝们增添色彩的不二选择;而带有自然气息的花朵纯棉套件,依然让家传递着夏日的舒适情怀……

很长一段时间以来,人们评价一件商品“值不值”,就看它是不是“价廉”且“物美”,前者可以做到,后者却未必。

我认为喜欢便宜将是人类的永恒消费心理之一,无论哪个阶层、哪个人群、哪个时代。即便再有钱的阔台也会喜欢便宜。只是不一样的喜欢而已。中国消费者的消费观念正在升级,我同意;有一个正在形成的中产主流消费人群,会成为未来中国消费市场的主力军,或者说已经在成为目前中国市场的消费主力军,我也同意;他们的消费观念正变得理性、聪明、信息充分,更关注品质,我都同意。但是这并不意味着人们会不关注价格,不喜欢价廉。

预售专场 定金双倍抵用

而以80、90后为代表的新消费主力军,他们更相信“性价比”,而“价廉物美”只存在于广告概念中或只是一时的促销策略。

实际上,喜欢价廉也是一种消费理性,这是根植于人性的永恒。唯一的区别是,同时需要物美。乔布斯曾说过,用贵的价格造出好的东西,并不算能力,这个很多人都可以做到;造出好的东西,还能以便宜的价格卖给消费者,并且自己还能赚钱才是能力。所以,他说他想做的事情是这个。此话出自他做个人电脑时期,其时他的野心是想让电脑进入千家万户,变成个人的。请注意,苹果其实不算个贵玩意儿。我说的是,它在美国的价格。

作为预售专场,雅路的家纺品不仅“物美”,而且“价优”,在此次预售专场中,相比其他预售品牌,雅路智能预售定金可双倍使用,越早购买,享受的优惠越多。譬如,在雅路推荐的爆款中,原价659元的经典贵族羊毛被仅售139元,消费者下15元定金后,双十一支付尾款期间,定金抵双倍,立减30元,即支付109元就可以购买到。

高性价比≠价廉物美

许小年老师也曾说,在商业上一味片面的鼓吹所谓的极致是错误的(这自然是针对某教主),企业需要讲求的是成本与市场的平衡,企业需要考虑商品的最佳市场售价和如何最优的控制成本,既能保证自己的利润,又能让产品的品质看起来接近完美。是,这很难,所以才最需要能力。因而,这其实也是好企业与烂企业之间的区别之一。成本控制能力自古就是企业重要的核心竞争力之一。

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卓儿专注婴幼内衣17年,始终以好面料好内衣为宗旨。坚持同价格,品质比别人好;同品质,价格比别人低的高性价比的市场定位,走出了属于自己的路。

只负责按照自己认为的好把产品做出来,哪怕用尽全世界所有最贵的材料,最后是一个无比昂贵的价格,而不管市场如何,这是发明家做的事情,不是企业家。别告诉我苹果就是这样,如果是,他就不会一代一代的不断升级。也别告诉我奢侈品就是这样,我不信有哪一个企业胆敢不考虑成本与售价的问题。否则它就不是一家优良的企业。

无论销售额 众多活动只为消费者带来真挚回馈

在同一价格上,坚持做到同行少有的亲水性、缩水率、荧光剂的指标检测。

不单是苹果,其实这样的企业在这个时代在我们身边也比比皆是,无印良品、优衣库,还有最近的名创优品,无不如此。当然,还有咱们正在成长中的北回归线~

除了定金双倍外,11月1日至11日,消费者进店还可参与“雅路超级转转赚”抽奖活动,奖品颇丰,包括周先生黄金吊坠、iPhone6s、苹果原装耳机、精美笔记本、价值50元的店铺优惠券等。不仅如此,消费者还可以领取价值5元、10元、20元面额不等的优惠券,消费满额即可使用,惊喜没有最低,只有更低。

在同一品质上,卓儿的价格优势又赢得众多知名合作伙伴的认可!

更加令人兴奋的是雅路智能的双十一整点秒杀活动,每天多场整点秒杀一元购,在10点一元秒杀布艺抱枕;15点一元秒杀秋冬保暖内衣;22点19.9元超值秒杀提花四件套。秒杀包邮,一人限购一件,机会自然不容错过。

所以,小编更愿意相信的是“好的商品就应该有好的价格,好的价格才能有好的研发,好的研发才能有更好的商品”,而不是绝对的“价廉”和“物美”。

另外包括百万现金红包的派送,还有千万优惠券的的每天发送,玩游戏抽大奖,等等众多惊喜活动,雅路智能家居真挚回馈,小伙伴们要试试手机网速啦,手快有,手慢无!

而真正的“高性价比”是在品质与价格之间做到一个完美平衡。

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品质与价格之间的完美平衡

神秘新品 双十一震撼上架

消费升级势在必行,新消费主力军对“高性价比”观念的认可,一定程度上是对“价廉物美”的扬弃,你看双十一表面虽然还是一场折扣盛宴,但其实已不是当年“全场一律五折”的双十一了。

值得一提的是,双十一期间,雅路不仅有多款新品上市,而且更有一款神秘智能家居新品震撼首发:这款名为Smart Pillow 智能枕的新品,据悉不仅能够监测睡眠状况,而且还可以设置智能闹钟,让熟睡的人轻松自然地醒来。此外,BBT音频功能还可以帮助睡眠,为失眠者解忧,除此之外,还有的众多功就要等到双十一当天揭晓了,相信这款全新的智能枕必将掀起一股智能家居新风尚,值得期待!

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这么多惊喜是不是让你心动了呢,还等什么?现在就快来点击淘宝或天猫,搜索“雅路家纺”,点击进店加入这场狂欢盛宴吧!今年双十一,提前装扮您的卧室,享受来自雅路金秋的回馈!详情请咨询雅路天猫旗舰店(yalujj.tmall.com)了解详情!

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东莞市雅路智能家居股份有限公司(原东莞市雅路家用纺织品有限公司)成立于2005年,是一家集床上用品、保暖内衣、家居服饰及高档裤袜等产品的研发、生产、销售及服务为一体的企业。雅路智能通过高质量合格家纺产品,致力于用科技和爱心创造时尚家居生活!

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