在品牌的街头大战中,谁抓住了年轻人?

2019-06-23 作者:企业文化   |   浏览(105)

18年夏季《热血街舞团》的热播让中国的Urban dance跃入潮流的尖端,受到大家的瞩目,坚持了12年街舞的RMBcrew成员丁丁和Joey-z经过激烈角逐加入王嘉尔,鹿晗战队,其穿着态度更加受到潮流个性的年轻人的追捧,更是以"坚持"为灵感与JASONWOOD品牌推出"热血坚持系列"潮品。

举手投足都够chic的街拍少女,像风一样呼啸而过的滑板少年,涂鸦墙下你来我往的街舞battle……年轻人的潮与酷总是与街头密不可分。毫无疑问,对于品牌来说,谁占领了街头,谁就占领了年轻。

爱奇艺超级网综《热血街舞团》定档3.17 热血“团魂”展现青年文化

一直为年轻人提供时髦街潮牛仔穿搭且拥有专业牛仔丰富资源的JASONWOOD,通过一系列内容策划,跨界合作宣传等手段营造浸入式购买氛围,在新零售背景下做出了新玩法,他们是如何借势的呢?

这一年,Levi’s€€已经准备好来占领街头了。

由爱奇艺出品、《中国有嘻哈》原班人马打造的首档街舞竞技类超级网综《热血街舞团》定于3月17日在爱奇艺正式上线。作为爱奇艺2018主推的超级网综之一,爱奇艺倾力打造的《热血街舞团》在资源投入与制作水准上也将再度升级。据此前已发布的信息,四位舞艺不凡又极具粉丝号召力的“热血召集人”已完成集结,将在节目中率领选择的舞者组成“鹿晗王嘉尔战队”及“陈伟霆宋茜战队”进行团队对决。同时,在街舞垂直领域拥有大量拥趸的国内数十个顶级街舞厂牌也已确定加盟。此番,爱奇艺将通过《热血街舞团》展现当代年轻人的精神世界。

OMS全渠道玩转订单

代言人、街舞团,年轻人的热闹要在场

图片 1

传统零售商及加盟商最担心的问题要么在于无法实现资金回流,压货量过大堵塞了整个销售通路,要么在于调货困难,消费者想买的时候却因为缺色少码等情况,无法满足消费者的需求。

回到街头的第一步从启用全新品牌代言人开始。2018年的新年伊始,Levi’s€€就宣布了陈伟霆成为其新任代言人的消息,后者同样是今年火热的一档综艺节目《热血街舞团》的参与嘉宾。

2017,爱奇艺打造的现象级超级网综《中国有嘻哈》以30亿播放量掀起国民嘻哈狂潮,创造了中国视频平台自制超级网综的空前奇迹。《热血街舞团》由《中国有嘻哈》原班人马倾力打造,爱奇艺高级副总裁陈伟担任总监制、爱奇艺副总裁车澈任总导演,著名音乐制作人刘洲、著名舞美设计师唐焱两位大师任音乐、视觉总监。TOP级制作天团延续爱奇艺王牌原创基因,倾力打造最具青年文化影响力的“热血”综艺内容。此外,爱奇艺通过《热血街舞团》为节目录制搭建了一座“热血之城”,以户外真人秀的制作方式,将街舞真正的回归到街头巷尾,建筑风格完全建立在东方式、中国风的设计之上,又在此基础上赋予建筑零件极具未来感的质感,将中国的街舞文化与街舞青年的率真张扬完美糅合,挑战目前街舞综艺的视觉极限,打造专属于中国街舞的全新世界。

JASONWOOD上线CRM客户管理系统与OMS全渠道订单管理系统进行数据打通,实现线上线下全渠道商品通,物流通,通过对系统计算逻辑将订单进行分配,合理安排运送计划、有效降低库存。

Levi’s€€在新年宣布了这位品牌代言人

此外,超一线流量明星加盟也为节目攒足看点,四位舞艺不凡的热血召集人不仅有着强烈的个人风格和不同的街舞学习背景,更是兼具行业口碑和超强号召力的流行文化明星。同时,《热血街舞团》舞者名单中,不仅囊括舞佳舞、CASTER、X-crew、RMB、SPY、STO等国内顶尖街舞厂牌,还有由微博海选出的7位民间街舞高手组成的微博厂牌,一场顶尖舞者们的巅峰对决一触即发。另外,不同于其他舞蹈类真人秀节目,《热血街舞团》最终胜出的并非个人,而是团体。节目旨在打造“super idol × super dance crew”概念,选拔出顶级舞者与偶像组成跨界舞团。这种既张扬个性,又倡导合作与团队精神,也是爱奇艺所倡导的现代街舞文化的重要精神内核。在《热血街舞团》的舞台上,无论是召集人还是选手,都是一群有梦想、有热血、有追求的年轻人,他们身上闪耀的正是街舞精神中对艺术和梦想的执着。

对于传统服装产业订单管理系统上的突破,让JASONWOOD实现了产品供应链过程的变革和优化,新链路打通的情况下,采用小批量上线预售测试方式,以测试结果进行订单调整。销售中期以全渠道订单模式,解决了单店缺色少码的状态,提高产品售罄率。满足了供应链上下游的不同角度需求,建立了柔性的供应链作业流程与管理模式。

在过去的2017年,营销圈不可回避的关键词是“嘻哈”,这与爱奇艺所打造的《中国有嘻哈》这档现象级综艺节目的火爆直接相关。这档选秀节目在去年从6月到9月期间,不仅在爱奇艺上的总播放量超过26.8亿,在微博上的主话题阅读量更是超过了70亿,讨论量是2671万,热搜榜上榜次数461次……更重要的是,以嘻哈为代表的年轻人的街头文化一夜之间的兴起,由小众走向流行。比起其他的形式,这种街头的青年亚文化,似乎更能彰显年轻人的潮流和态度。

从最初在青年文化垂直领域综艺的探索,到另辟蹊径不断延展出新的细分领域,爱奇艺一直坚持对于青年先锋文化的深入挖掘,并不断打造了包含《奇葩说》《中国有嘻哈》《偶像练习生》在内的多个爆款综艺。在满足用户多元个性需求的同时,通过品质内容的呈现,为用户及全行业带来更多正能量的故事,推动纯网综艺市场在节目深度开发上的更高跃进。爱奇艺通过对青年文化的精准把握,以综艺内容为载体,传递正能量的内容价值观,树立青年人正确的价值导向,已逐渐成为青年文化综艺市场的风向标平台。

跨界热点玩转街潮牛仔

这让人很容易联想到与之密不可分的另一项街头文化€€€€街舞。在2018年,不管是内容制作商还是品牌们都摩拳擦掌,要将街舞打造成另一个爆款,其中又以同样由爱奇艺捉刀的《热血街舞团》最被看好。这档集结了鹿晗、王嘉尔、宋茜、陈伟霆的综艺节目,单从明星流量上,就不容小觑。该节目第一期刚上线40分钟后,其官博就发出了总播放量破亿的消息,在首期节目播出后,在新浪微博上,话题“热血街舞团”的讨论达2796.2万条,阅读量31.6亿次。

基于柔性供应链体系的支持下,2018年4月JASONWOOD【Special Valuable Products】产品系列线抢鲜上市,至今以每月更新的速度推送,从当下年轻人关注热点切入,提供自带话题及传播属性的能"对话"的产品,致力于打造具有品牌牛仔精神,传递年轻人"坚持、共享、不同"的价值观和理念。

而坐拥2580万微博粉丝的陈伟霆作为这档节目的召集人也收获不少好评,被认为跳舞专业,选人快狠准。他同期主演的影视剧《南方有乔木》也使得其人气在2018年度再一次声势大涨,备受公众关注。

JASONWOOD跨界合作热血街舞团RMB,推出热血坚持系列联名款,结合街舞服饰的宽松风格,运用清新的蓝白色彩,宽松版型,牛仔厨房和RMBcrew携手共同打造的坚持体牛仔精神,相比去年同期整体有了20%的销量提升。

Levi’s€€选择这名代言人的时机,不可谓不妙。

受到世界杯热潮的影响,推出新一季蓝红色主色调的JASONWOOD运动坚持系列,以"懂球帝"和"伪球迷"的话题切入时下年轻人生活状态,借势世界杯话题。同时与"新零售"理念鼻祖阿里巴巴一起开启了天猫智慧门店,来完成内容驱动及大数据时代的完美融合,将线上线下的流量进行流转和促活,加速JASONWOOD零售的整体服务效率的提升。

当我们讨论代言人时,一方面希望其能传递出品牌的价值观和态度,另一方面则是转化成实际的销量。作为偶像和流量担当,陈伟霆在年轻人的所树立的“潮”、“时尚”、“有态度”并且“努力”的形象不言自明,他对于街舞的热爱也与街头文化深深契合。更重要的是,作为代言人,陈伟霆着实为Levi’s€€的销量起到直观作用。虽然身上有不少品牌商代言,但是陈伟霆在《热血街舞团》中数度身着Levi’s€€出镜,还是让品牌得到了充分露出。不管这是有意还是无意,带货的效果还是产生了, 在官方微博发出剧照中的陈伟霆同款后,上线三小时后即在官网被卖断货。

JASONWOOD吸收并解构不同艺术和生活元素的基础上,用牛仔重新演绎出"新牛仔精神"。2018年6月即将上线"我们不一样"系列更是以漫画视角来刻画年轻人当下的冒险和不同寻常的思维角度。

微博上粉丝的晒单

大数据将线上资源引流线下

出于对街头文化的深度诠释,在节目之外,Levi’s€€更是携陈伟霆一起真正地走上街头,发起了一场话题十足的与广场舞大妈battle的“抢街啊!”活动。

JASONWOOD在对消费者进行服务的时候,加大投入线上资源,利用大数据对消费者进行画像及消费习惯的洞察,通过天猫智慧门店、微信小程序商城等链路引流到线下,与终端店铺一起服务好消费者。

这同样源于Levi’s€€对于国内街头文化的另一种洞察€€€€所谓“街舞”应该在街头发生,但是从中国的国情来看,街头和广场大部分都被大妈的广场舞团占领。当然这并非坏事,反而值得赞同,因为大妈们不管舞姿身材是否优美,都会很自信地参与其中。但反观年轻人呢?他们本应该在街头恣意挥洒青春、在户外踊跃发声,却在多数时候活在互联网里。

品牌基于精准人群画像数据挖掘,借助线上线下传播合力营销矩阵的推送下,与红人及大热IP合作,打造联名款或跨界合作款,由时尚大V、KOL、网络红人与流量明星为JASONWOOD品牌推广诠释"坚持体"牛仔精神,并在各大热门平台进行推广与发声,更不乏"抖音"、"B站"、"小红书"等社交平台与"95后00后"交互产生街潮新势能。

Levi’s€€想要带领年轻人们重新回到街头,甚至“抢回街头”。这一活动被视做代言人在《热血街舞团》这一线上热播节目在线下的无缝延伸,真正将年轻人的态度展现在现实生活中。在陈伟霆所发布的这条#抢街啊!#的微博上,有逾45万次的转发和超过10万条评论,影响力不言而喻。

同时JASONWOOD冠名校园音乐节,更推出快闪店和最新明星限量款的免费试穿活动。音乐街舞与潮流是紧密联系的,之前JASONWOOD也与萧敬腾、苏打绿、张震岳、黄景瑜、王子文、炎亚纶、Nikki、杨幂、戚薇、袁成杰、陆毅、柳岩、陈翔、俞思远、王啸坤、RMBcrew等明星红人合作,JASONWOOD作为专注年轻人的牛仔街潮品牌一直受到众多明星红人的关注和推荐,也一直紧跟潮流打造更好的牛仔及时尚单品,而音乐更是时尚生活的重要元素,不仅是因为音乐能创造共鸣和欢乐,更因为JASONWOOD支持每一位有梦想的年轻人,坚持用牛仔演绎时尚。

无论是从陈伟霆的粉丝本身出发,还是品牌好感度来看,这一轮线下活动都收获了不少好评和认可。也诠释了品牌在2018年度最重要的主张€€€€干就型。

成为中国年轻人都能拥有的牛仔品牌,以it's different jeans为品牌方向,以"做不同"为品牌定位,倡导坚持的牛仔精神文化,成为"新牛仔的领导者",是JASONWOOD坚持不懈的追求!

既要潮酷,也要实干

那个永远代表着年轻和时尚的Levi’s€€ 正在重塑其新的品牌精神。

Levi’s€€已经成立了145年,在一个半世纪的时间里,它成为里一个经典。即便在潮流的无尽变迁中,每个时代的年轻人都有过想拥有一条501€€牛仔裤的梦想。但是跟随着科技和生活方式的变化,想要一直引导潮流并不容易,这要求品牌一刻都不能松懈,始终与时具进地做出改变€€€€这也使得Levi’s€€能够始终抓住年轻人的秘诀。

2014年,Levi’s€€开始使用“Live in Levi’s” 的全球广告主题,并在中国区“活出趣”来诠释这句话,并选择同样带着潮牌标签的余文乐以及当时因参加《中国梦之声》真人秀而走红的艾菲作为代言人,应对当时兴起的“雅痞”风潮;而如今这个主张变成了“干就型”,这显示出了一种更为年轻的生猛感€€€€不仅敢想而且敢做,也更符合当下年轻人的心态。

这个主张在宣布陈伟霆作为代言人的同时就明确表达了态度,并借着新年期间打出了“新年严禁放嘴炮”的口号。事实上,“潮”和“酷”只是单纯的形容词和表象,其本质仍然是做了什么才足够“潮”与“酷”,背后强调的仍然是“实干精神”。这同样也是Levi’s€€选择陈伟霆作为代言人的原因,毕竟不同于一出道就火遍全网的偶像,陈伟霆的成名之路有着不少起伏,因而背后有着更多辛苦和努力的故事,这也让他成为兼具“时尚偶像”和“实干精神”的最佳形象。

立新年flag是一种常见的现象,人们习惯在新年伊始许下新年目标,以期变得更好,但是并没有多少人能够真正去实践它们。在这样的洞察下,Levi’s€€鼓励并提醒消费者:有梦想就要去付诸行动,而不是停留在单纯的嘴上说说,而是成为一名实干家,并称之为doer.

毫无疑问,这是一个积极的主张,以一种接地气的方式,更让年轻人买账。

懂社交,抓住品牌真爱粉

另一方面,Levi’s€€的品牌重塑计划,不仅仅体现在代言人和相关市场传播活动上,稍加留意就能发现品牌在社交媒体上的表象也在发生变化,其中又以其公众号最为典型。

在内容上,Levi’s€€在公众号上有着极为显著的变化,我们可以通过下图简单对比下2017年3月和2018年1月的标题风格。前者还是流于常规的品牌信息公布和过于新闻稿式的消息告知,后者的语感就显得更适合网络传播了,更为活泼也更具吸引力€€€€这是社交网络上最重要的传播法则。

2017年推送 2018年推送

而带来的直接变化,是品牌公众号阅读量的直线上升。在最近的一篇关于“酷爽”球鞋牛仔裤的推送中,其阅读量达到10万 ,之前甚至还有不少10万+的热文,几乎是去年阅读量的一倍。

事实上,比起迅速引发围观的大型传播活动,这种在社交媒体上的变化反而更为重要。它虽是润物细无声的,却能抓住最核心的受众,毕竟能够关注品牌的官方账号的消费者,才是真爱粉。需要品牌方用一以贯之的态度、风格来表达出“与他们同在”的价值观,共同创造出街头风格和潮流底色。

本文由博胜发发布于企业文化,转载请注明出处:在品牌的街头大战中,谁抓住了年轻人?

关键词: 博胜发 博胜发网址