潮流平台YOHO有货线下加盟火热开启

2019-07-30 作者:企业文化   |   浏览(192)

“YOHO!希望通过线上线下一体的空间运营,逐步形成中国年轻人的潮流文化生态圈”。

当弹幕不再专属A站、B站用户,而成为各大视频网站的标配,当《中国有嘻哈》的热播,将freestyle、diss等Hip-Hop词汇变成大众的口头禅……种种现象显示,大量曾经的亚文化、小众文化的大众认知度不断提升,中国的多元文化正在全面崛起。

又一个公司打算从网上转移到实体零售,这次是拥有杂志、电商和潮流展会等业务的YOHO!。

它颠覆了公众对“店”的理解,这里成为了都市年轻人群潮流体验与社群互动的空间。

而潮流文化作为这其中的重要一环,近几年在国内的热度持续攀升,今年在《中国有嘻哈》的催化下更是成为时下中国年轻人中的大热话题,而其在商业市场的爆发也早已凸显。

这家 2005 年成立于南京的公司近日宣布完成2500万美元的 E 轮融资。此轮融资由香港新世界旗下K11创始人郑志刚创立的C Ventures领投,后者创立一年多,此前投资过小红书、美国奢侈品电商 Moda Operandi。K11 顺势和 YOHO! 宣布达成战略合作。新闻稿显示,这笔融资将主要用来完成“全渠道零售布局、开发规划新的垂直媒体内容,孵化本土潮流品牌等”。

在南京,有这样一家潮流品牌“集合店”,与其说他是一家店,不如说他是一个“潮流中心”,因为在YOHO!STORE,除了将全球最潮流最热的品牌和商品带给消费者之外,还有市集、Live House乐队演出、艺术展览、潮流课堂等互动潮流活动,真正的是将YOHO!STORE“LIVE IN, STAY COOL”的潮流精神延伸至生活方式和潮流文化的各个层面。

在9月1日开幕的“有货潮流新品节”上,YOHO!集团副总裁钮丛笑表示:“2014年到2016年,有货的销售额分别是5亿、10亿、20亿,未来将继续保持60%以上的增长速度。”

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随着中国年轻一代消费者的成长,“YOHO!希望通过线上线下一体的空间运营,逐步形成中国年轻人的潮流文化生态圈”,YOHO!集团创始人/CEO梁超在接受赢商网专访时表示。

在潮流领域深耕细作12年的YOHO!,以及已经发展成为中国最大的在线潮流贩售平台的有货,俨然可以视为中国潮流消费市场的一个典型缩影,从其发展进程也可窥探出这一市场巨大的商业前景以及行业的未来趋势。

YOHO! 成立于2005年,从一本同名男性潮流杂志起家,2008年上线电商业务 YOHO!BUY,2013年起又开始每年举办潮流品牌展Yohood。据创始人梁超透露,YOHO!BUY 2017年的营收是 34 亿人民币,同年 10 月公司在南京新街口艾尚天地开出第一个三层楼的线下旗舰店 YOHO!STORE,总营业近 5000 平米。

YOHO!集团创始人/CEO 梁超

由0到∞,打造“潮流生态圈”

YOHO!STORE

聚集一帮有趣的人做一些有趣的事

在YOHO!成立之初,彼时的中国潮流市场相关产业和资源均相对匮乏。2005年YOHO!从杂志《YOHO!潮流志》起家,逐渐推出社区、电商平台有货、线下活动“YOHOOD全球潮流嘉年华”等各类业务。而早在3年前 YOHO!便开始布局的线下零售业务,即将于今年9月在南京新街口试营业新零售线下店YOHO!STORE,到2018年3月进行正式营业。

从内容到平台电商,再到线下店,看上去这家公司的每一步都踩的挺准,但随着过去两年越来越多竞争对手挤入这个看上去正在增长的男装潮流市场,YOHO! 的线上经营成本无疑遇到更大的压力。而对比互联网巨头们投资实体零售的规模,YOHO! 在线下渠道的扩展速度还是慢了。

毫不夸张地说,YOHO!STORE颠覆了公众对“店”的理解,这里成为了都市年轻人群潮流体验与社群互动的空间。此次率先迎接公众的是其一期空间,涵盖了一、二层 KIDS店三大部分,而位于地下一层的二期项目预计将于明年初对公众开放。

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YOHO! 上一次融资是在 2015 年,融资总额 1 亿美元,当时的目标是“加速完成线上线下一体化零售布局,升级供应链及平台系统”,但公司两年之后才开出第一家实体店。

据悉,YOHO!专注于引领中国潮流趋势和满足受众需要,旗下电商平台有货销售包括国际知名、日韩港台流行、内地原创、明星设计师等超过1,400个潮流品牌商品,涵盖男女服装、鞋帽、配件、童装及创意生活用品等,满足16-35岁年轻群体的时尚个性化消费诉求。并拥有1500多万注册会员,年销售额超过20亿元人民币,是国内最具特色的潮流垂直领域购物平台之一。

YOHO!集团代言人、有货平台潮牌主理人余文乐

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在采访中,梁超强调了YOHO!除了销售潮流货品,更重要的是聚合潮流的内容,和喜欢这些内容的人群。

据悉,线下店将实现有货“线上线下一体化”的新零售布局,在会员、库存、价格、销售、结算以及售后服务六个层面均保持线上与线下的完全统一。线下店以“LIVE IN,STAY COOL”为主旨,总营业面积接近5,000㎡,邀请设计大师片山正通进行店面主体设计,并由YOHO!集团综合创意总监NIGO®把控整体潮流调性,除了有货平台贩售的潮流品牌及货品在线下的呈现外,亦有咖啡、绿植、造型、球鞋打理等潮流生活方式业态,并提供市集、Live House乐队演出、艺术展览、潮流课堂等互动潮流活动。

梁超最初的计划是在各个城市开设面积过千的“潮流生活方式中心”,南京旗舰店的橱窗露骨地写着“Live in,Stay cool”。而这家店遇到的两个问题是,南京的潮流辐射力对于全国市场来说并不足够,另外,当 YOHO! 打算在其他城市,尤其是一线城市开设另一家 YOHO! Store,很难找到这么大面积的零售空间。

这里提到的内容,涵盖了与潮流相关的多元化服务以及各种有趣的活动。YOHO!STORE预计每年将举办超过200场互动社群活动,通过品牌互动活动、音乐季、滑板大赛、创意市集、涂鸦活动、潮流课堂、livehouse的表演等等形式,360°展现跨界潮流文化。以这些集YOHO!潮流资源与魅力为一体的活动为载体,将所有希望自己变得更潮更酷的年轻人聚集在一起,并在玩潮流的过程中,学会更好地享受生活。

YOHO!STORE将重新定义公众对“店”的理解,并成为都市年轻人群潮流体验与社群互动的空间,成为一个城市的潮流中心。值得注意的是,发展至今,YOHO!一直着眼于潮流领域进行全产业布局,通过覆盖媒体、电商、嘉年华、线下店等产业,着力打造了“媒体 零售 活动”为一体的潮流生态圈。

10月13日,YOHO! 在上海南京东路的世茂广场开出一家名为 YOHO!BLU 的潮牌集合店,面积仅为400平米。“我们现在规划的 BLU 面积在 150-500 平米之间。”YOHO! 品牌孵化及线下业务负责人傅婼告诉《好奇心日报》,这是公司除了 YOHO!STORE 外的第二种新店型,计划在未来 3 年开出 150 家,“某种程度上来说已经带着商业的考量在做这件事。”

未来,YOHO!将会输出更多与潮流相关的服务,集中呈现在线下店二期,即将对外开放的负一层,整个面积是一期的四倍,设有球鞋清洗、T恤定制等服务项目,全方位地为年轻消费者的生活方式提供个性服务。

数据显示,自十八大以后,中国网络购物市场的增速达到41.6%。钮丛笑表示,国家连续发文支持网络经济行业发展,为潮流消费市场打下了坚实的基础,潮流需要速度支撑,未来,有货经过线上线下一体化发展,增长速度会超过60%,超过行业整体水平。

这家店由睿集设计公司负责商业设计,主色调为蓝色,开业活动请到了余文乐。店内一半的空间留给了 YO!COFFEE 区域和随时可以更换陈列的展示货架,给人一种快闪店的感觉。店铺库存和 YOHO!BUY 平台共享会员系统,不设收银台,店员手持的 POS 机可以随时为客人下单结账。首批入驻了 23 个国内外潮流品牌,包括 Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP、Randomevent,TYAKASHA 塔卡沙等。定位是“高性价比”,单品价格从几百到千元不等。

这些产品或服务也都将和全球的潮流单位进行合作,比如不定期的邀请海外的造型师、纹身师等来店内进行服务,所有消费者都可通过微信服务号进行预约,与在媒体上久闻大名的大师近距离接触和体验他们的服务,据透露,余文乐等明星御用的纹身师就即将在YOHO!STORE进行一周的工作。

年轻化、移动化明显,市场进一步细分

事实上对 YOHO! 来说,BLU 的店型本身也是一种高性价比。相比每月经营成本数百万的 YOHO!STORE,成本更低、相对灵活的 BLU 更符合商业拓展的需求。傅婼表示:“我们希望能快速拓展线下到一二三线城市,并不仅仅是最尖端的市中心商区。”

可以预见的是,YOHO!打造的这一空间或将成为年轻人群生活的一部分,虽然名为“STORE”,但在YOHO!的眼里,这里更像一个社区,能够将希望自己变得更酷更有个性的年轻人聚集在一起,每次的造访都能有不同的交流、分享与收获。获取一些最新的潮流信息、了解和体验最新的潮牌、参与各式潮流互动活动,或者哪怕就是坐下来喝杯咖啡,看看“志同道合”的同龄人在穿什么、玩什么、想什么,这其中任何一个理由都足以让你去转转。

随着智能手机等移动终端设备的快速覆盖,网购也在逐渐转移到移动端,这一消费行为变化在潮流市场中表现得尤为突出。2013年有货刚开始推出移动端业务时,移动端的销售额占比仅有15%,2014年和2015年分别增长到40%、70%,而到了2016年这一数据高达88%,目前更是突破93%。

至于大店 YOHO!STORE 的计划则因为选址的困难进度缓慢。目前公布的计划是在 2023 年前把高端零售业务开进中国 9 个城市,主要的合作方可能还是 K11 及背后的香港新世界。

多维度多视角将潮流带给消费者

这一现象的出现则是因为潮流消费用户群体更为年轻,他们对移动端的接受速度更快、需求更旺盛。2016年,有货50%的用户均是95后,国内越来越多的年轻人,对于潮流文化和个性化消费的关注快速成长。

过去数月,梁超多次在公开场合和商业地产的合作伙伴一起出现,除了达成战略合作的 K11,还有 BLU 首店开业活动时候的世茂商投,以及 9 月第六届 Yohood 举办时现身站台的太古集团。“商业上的东西这些我们还在摸索,因为第一家店开出来,我到底需不需要五千平米,还是三千也许就够了,都还在和地产的合作伙伴讨论。”

“YOHO!STORE这一实体零售体验项目的出现绝非突发奇想,而是YOHO!十几年潮流文化底蕴的实体化表达”,梁超介绍称。

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代表太古出席的是前滩项目招商总监陈洁,她当时表示,如今商业地产公司在策划新的项目时,开始习惯给电商或互联网企业预留出空间,因为当下随时可能有人落地开始做实体零售。但在选择合作方时,他们会倾向于寻找拥有其他、尤其是媒体和流量资源的合作方。这对于商场来说意味着人流。

成立于2005年的YOHO!,最初以时尚杂志《YOHO!潮流志》起家,并先后推出了潮流社区、YOHO!BUY有货电商平台、《YOHO!GIRL》潮流女生月刊、YOHOOD全球潮流嘉年华线下线上一体化展会、潮流资讯平台YOHO!NOW、生活方式类APP mars等。

YOHO!创意总监NIGO和美国殿堂级艺术家、有货潮流新品节形象设计者FUTURA

但更重要的的问题是,作为一家品牌集合店,YOHO!BLU 能不能像梁超计划的那样,让 “YOHO!的每一个触点对消费者来说都是酷的”?因为比起高端定位的潮流买手店,提供中端潮流品牌的 BLU 需要在每个城市的门店都作出相应的调整,店内单个品牌的影响力拿出来也肯定比不上那些知名的大牌。

借助杂志《YOHO!潮流志》的尝试,YOHO!以传统的媒体视角切入,通过YOHO!社区进行内容的线上展示和传播。期间,收到很多读者来信,他们都更为迫切地想要知道在了解潮流的同时,如何能买到这些潮流的商品呢?无疑,众多消费者的这一需求成为了YOHO!集团向零售行业进军的突破点。

而根据不同年龄、背景的用户对于潮流消费的不同需求,市场也在进一步细分,因此为满足不同类型人群的诉求,有货也在同时推进精品路线与国民路线,全面覆盖国际、国内潮牌外,为延长初代客户生命周期、解决有能力有品位敢消费群体所遭遇的“难找难买耗时长”的潮流消费痛点,YOHO!今年将开辟并着力打造基于有货的高端零售平台BLK,集聚全球顶尖的奢侈、高街潮流品牌及国内外设计师品牌,为中国的潮流核心消费者提供进阶品味的,年轻且有丰富时尚感的时尚商品和体验。新版的有货APP上会更新BLK频道,未来也将开发独立APP,并同步线上线下一体化发展。

这都对 YOHO! 在内容上如何介绍、推广这些店内品牌提出了更高的要求。需要指出的是,世茂广场的首店位于上海南京东路步行街口,几乎是这座城市人流量最大的商业中心。据 YOHO! 方面表示,开业一周的人流超出了他们的预计,因为原本以为店内的很多牌子到了线下大家都并不认识。换句话说,进这家 BLU 逛的顾客,有多少是自然的人流,又有多少是经由 YOHO! 的潮流内容引导而来,还是一个疑问。

正是这些读者来信催生了梁超做零售的想法,从电商又扩展到线下实体店。YOHO!集团线下服务板块拓展的首个项目,位于南京新街口艾尚天地,10月初正式对外营业,以“LIVE IN,STAY COOL”为主旨的YOHO!集团第一个线下项目旨在改写新零售标准,带来全渠道、零售及生活方式兼容化,消费及互动体验多元化的全新潮流零售体验。

竞争加剧,市场潜力巨大

在店铺设计上,为了给消费者最触达内心的视觉感受和体验,YOHO!特别邀请了片山正通先生进行主体设计,片山先生是世界最知名的室内设计师之一,作为WONDERWALL设计公司的主理人,片山先生的成功作品相当之多,其中尤其以风格独特的零售体验店铺为最。

中国潮流电商市场的热度有目共睹,包括阿里系、京东、网易考拉等平台近两年均在积极发力潮流市场,扩充潮品品类以及举办线上线下潮流活动,有货力求通过与全球潮流品牌加深合作以及国内原创独立设计师孵化计划等布局,保持与其他平台的区隔化发展,目前有货与天猫潮流商品的重合度不到30%。

除了设计带来视觉上的潮流感受外,YOHO!STORE亦将潮流感受扩充至听觉、嗅觉,空间内的背景音乐及香氛,亦邀请了音乐制作人及芳香设计师特别定制,使固定的空间,因为音乐的变化及香氛的流动,而更具有街头及年轻感的潮流活力。

钮丛笑表示,有货的市场规模将超过100亿。而行业人士也指出,目前国内消费市场正在逐渐告别比价时代,越来越多的年轻消费者都在渴望变得更潮、更酷,中国潮流市场的商业体量将迎来进一步爆发式增长,整体产业的上升势头将为有货带来更大的上涨空间。

为潮流生态圈带来更多想象的可能

也许很多人都有这样的一个疑问,YOHO!STORE这样一个“潮流中心”,为什么将首店选址定在了南京相对保守的城市,而没有优先去北上广深?

“这是一个综合考虑的结果,我们既要顾及到运营的成本,也给自己留了一些试错的空间,最重要的还有资源的合理整合,南京这个大本营可以让YOHO!STORE更好更健康地成长的。”梁超坦言,YOHO!一步步走到今天,从杂志转型电商,再从电商落到今天呈现在实体店,每一步都是稳扎稳打的,那么首家实体店也一样将要打好基础,修炼好内功。

期间,YOHO!的技术团队独立开发了基于线上线下一体化的前后端系统,除了最基本的会员积分、福利、折扣等实现线上与线下同步外,系统更重要的功能在于让公众实现更便利的购物服务,也让管理团队更好的掌握数据并提升用户体验。

由此看来,此番已经开幕的YOHO!STORE可以说是YOHO!集团于实体商业领域的初次试水,现阶段,已有全国几十家商业体在联络合作机会,集团也已在考察北京、上海、成都、杭州等一、二线城市的拓展可能,并计划根据城市精神及项目规模不断升级。从YOHO!STORE到YOHO!MALL,乃至融合更多潮流生态的YOHO!TOWN等概念都在内部规划中。

对于YOHO!来说,也许搭建一个新零售的场景不难,但难的是为了年轻一代消费者的需求和体验,不断运营更多的内容以及在潮流领域的专注和深耕细作,YOHO!始终期待在这个过程中为公众、为潮流生态圈带来更多想象的可能。

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